Журнал Пиархаба: как мы создали бренд-медиа с ROMI 800%

Направление: Дизайн

Гео: Москва

Задача

Мы знали, что изданий для пиарщиков мало и подсмотреть за инструментами коллег негде. Так что сами решили создать такое медиа — Журнал Пиархаба, и с его помощью приводить агентству лидов. Чтобы окупать год работы медиа, достаточно всего двух клиентов на ежемесячную пиар‑поддержку. Кроме того, медиа должно работать на hr‑бренд: потенциальные сотрудники будут знать, что Пиархаб крутой, и захотят там работать. А чтобы у Журнала появились читатели, мы должны не только придумать концепцию и начать писать статьи, но и вести трафик на сайт. Сложность в том, что ЦА профильного медиа для пиарщиков не такая большая — около 5 000 человек. И чтобы решать задачи по лидам и hr‑бренду, нам надо было охватить ИХ ВСЕХ.

Решение

Мы решили создать модное издание о пиаре для всех. Поговорили с пиарщиками, узнали, что их волнует и сделали рубрики: «Пахота», «Кукуха», «Бюджет». Внедрили в контент тесты и задачки. Для коммуникации с аудиторией используем телеграм-канал и сайт журнала. Сайт помогает приводить поисковой трафик и делиться полезностями в статьях. Мы используем формат лонгридов с яркими иллюстрациями, разбираем проблемы, с которыми пиарщики сталкиваются в работе, публикуем истории от самих пиар-менеджеров, берем интервью, а еще делаем кейсы, в которых подсвечиваем успешную работу агентства.Телеграм-канал более реактивная площадка, здесь сосредоточена основная аудитория нашего Журнала. Пиарщики привыкли работать в Телеграм, где они питчат журналистов, отслеживают новости, общаются друг с другом и делятся мыслями у себя в канале. Наша стратегия состояла в том, чтобы объединить эту аудиторию вокруг себя. Дать им площадку для общения и самовыражения. В телеграм-канале мы постим разные форматы из жизни пиарщиков: мемы, карьерные переходы журналистов пиарщиков, экспертные материалы от пиар-директоров, а еще проводим опросы и интерактивы. Для привлечения трафика сначала покупали рекламу в пиар-каналах и каналах журналистов. Потом придумали почти бесплатный формат продвижения: устраивали спецпроекты на привлечение внимания админов каналов про пиар. Например, сделали политическую карту пиар-каналов, добавили туда несколько каналов и попросили остальных репостить и отмечаться в комментариях. Сработало! Ещё дарили диджитал-мерч — кружки с логотипами каналов, дарили горящие торты журналистам. Поговорили с аудиторией и узнали, что люди хотят провести время со своими коллегами в интересной и профессиональной обстановке. Теперь регулярно устраиваем мероприятия и собираем пиарщиков офлайн.