Реклама интернет-магазина одежды и текстиля для дома - увеличили количество заказов до 9718 шт./мес.

Реклама интернет-магазина одежды и текстиля для дома — увеличили количество заказов до 9718 шт./мес.

Направление: Мода

Гео: Тула

Задача

Интернет-магазин текстильных и трикотажных изделий, 80% продаж приходится на женскую одежду, хотя еще есть мужская и детская, а также текстиль для дома. Часть товаров собственного производства, но большая — товары сторонних поставщиков. Всего чуть больше 20 тысяч товаров без учета размерных рядов.Реклама в Яндекс Директ приносит более 50% всех заказов. В месяц с нее получали 7 500 заказов на 31 млн руб., CPO около 750 — 800 рублей с НДС.ОСНОВНЫЕ БИЗЕНСЕ-ЦЕЛИ1. Увеличить продажи на падающем рынке2. Сохранить эффективность рекламыЗАДАЧИ1. Разработать стратегию увеличения заказов на 20% в месяц2. Реализовать стратегию, удержать увеличение CPO в пределах 10%3. Оптимизировать и стандартизировать товарные фиды4. Обеспечить еженедельной отчетностью с привязкой к ДРР и CPO5. Обеспечить оперативное реагирование в коммуникации

Решение

В результате анализа рекламных кампаний определили два ключевых направления для увеличения количества заказов:1. Увеличение доли кампании по фидам в Яндекс Директ с разделением по товарным категориям для более точного бюджетирования. 2. Доработка и стандартизация товарных фидов под Яндекс Директ для более точного управления показами товарного ассортимента.