Кейс OMNIMIX и KUPPERSBERG: один трюк в видеорекламе, который увеличил продажи на +261,98%

Гео: Москва

Задача

КлиентKUPPERSBERG — это бренд, который специализируется на производстве и продаже бытовой техники премиум-класса. В ассортименте бренда представлены такие товары, как духовые шкафы, варочные панели, вытяжки, посудомоечные машины и холодильники.Основной целью рекламной кампании было продвижение посудомоечных машин KUPPERSBERG на российском рынке. Эта цель включала в себя несколько ключевых задач, которые были направлены на достижение как краткосрочных, так и долгосрочных результатов:- Демонстрация ключевых преимуществ продукции KUPPERSBERG: Кампания должна была акцентировать внимание на таких характеристиках, как энергоэффективность, стильный дизайн и инновационные функции посудомоечных машин. Эти аспекты были выбраны с целью привлечь внимание целевой аудитории и убедить её в преимуществах продукции KUPPERSBERG по сравнению с конкурентами.- Проведение поэтапной рекламной кампании: Кампания была разделена на два этапа. На первом этапе (с 15 мая по 31 мая 2024 года) был запущен видеоролик без субтитров, чтобы оценить уровень вовлеченности и эффективность контента без дополнительного текстового сопровождения. На втором этапе (с 10 июня по 17 июня 2024 года) видеоролик был дополнен субтитрами для того, чтобы выяснить, как наличие текста влияет на вовлеченность аудитории и показатели конверсии.- Сравнительный анализ форматов: После завершения обоих этапов был проведен детальный анализ результатов, чтобы определить, какой формат (с субтитрами или без) лучше всего подходит для достижения поставленных целей в будущих рекламных кампаниях.KPI:- Охват: Кампания была нацелена на достижение охвата более 1 000 000 уникальных пользователей, чтобы обеспечить максимальное распространение рекламного сообщения.- VTR (View Through Rate): Целевой показатель был установлен на уровне более 30%, чтобы продемонстрировать, что аудитория не только смотрит видеоролики, но и делает это с высокой степенью вовлеченности.- CTR (Click Through Rate): Минимальный целевой показатель CTR был установлен на уровне 0.15%, что указывало на активное взаимодействие аудитории с рекламой и высокий интерес к продукту.Целевая аудитория KUPPERSBERGЦелевая аудитория кампании состояла из мужчин (45%) и женщин (55%) в возрасте от 25 до 45 лет, которые проживают в крупных городах России и имеют высокий уровень дохода. Эта аудитория характеризуется интересом к современным технологиям и стремлением к созданию комфортного и функционального домашнего пространства. Важным сегментом были молодые семьи, которые ценят удобство и экономию времени, что делает посудомоечные машины KUPPERSBERG особенно привлекательными для них.Точное таргетирование на мегаполисыРекламная кампания охватывала всю территорию России, с акцентом на крупнейшие города-миллионники, такие как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и другие. Этот подход позволил сосредоточить ресурсы на аудитории с высокой покупательной способностью, что значительно увеличило шансы на достижение поставленных KPI.

Решение

Для достижения оптимальных результатов рекламной кампании были использованы следующие инструменты:- Точная настройка таргетинга. Таргетинг проводился по демографическим признакам (возраст, пол, уровень дохода) и географическому расположению (мегаполисы и города-миллионники). Этот подход позволил сосредоточить рекламные усилия на наиболее перспективных сегментах аудитории, что снизило затраты на неэффективные показы.- Ретаргетинг. Для повышения конверсий был настроен ретаргетинг на пользователей, которые проявили интерес к рекламе или посетили сайт KUPPERSBERG. Этот инструмент позволил вернуть потенциальных клиентов и стимулировать их к выполнению целевых действий.- Аналитические инструменты. Были использованы продвинутые аналитические инструменты для оценки post-view показателей, что позволило более точно измерить влияние рекламы на поведение пользователей после просмотра. Анализ включал исследование взаимодействия аудитории с рекламой на различных устройствах, что позволило лучше понять поведение пользователей в зависимости от используемого устройства.Рекламная кампания была реализована в два этапа, каждый из которых играл важную роль в общей стратегии:Первый этап: 15 мая 2024 года — 31 мая 2024 года. На этом этапе был запущен видеоролик без субтитров, что позволило собрать данные о базовых показателях вовлеченности и эффективности видеоконтента.Второй этап: 10 июня 2024 года — 17 июня 2024 года. На этом этапе к видеоролику были добавлены субтитры, что позволило измерить влияние текстового сопровождения на вовлеченность и конверсии.Решение добавить субтитры на втором этапе рекламной кампании было основано на понимании текущих тенденций потребления видеоконтента. В условиях, когда значительная часть аудитории смотрит видео на мобильных устройствах с отключенным звуком, возникла необходимость улучшить восприятие и донесение ключевых сообщений рекламы. Команда агентства OMNIMIX опиралась на свой опыт и аналитические данные, предполагая, что добавление субтитров может значительно повысить вовлеченность аудитории, улучшить кликабельность и, как следствие, увеличить конверсии. Этот подход позволил провести эффективный эксперимент, результаты которого подтвердили эффективность использования субтитров для достижения целей.Подбор площадок и форматов: максимальное визуальное воздействие и удобство восприятияДля достижения максимального визуального воздействия и эффективного донесения ключевых преимуществ продукции KUPPERSBERG был выбран формат OLV (Online Video) в Яндекс Директ. Видеоролики продолжительностью 20 секунд были специально разработаны для того, чтобы быстро и лаконично донести до зрителей главные преимущества продукта. Этот формат был выбран из-за его способности удерживать внимание зрителей на протяжении всего ролика, что позволяет эффективно передать рекламное сообщение.- Видео с субтитрами: https://rutube.ru/video/f1b0107d68cf76e525a2a2dd894e833c/?playlist=577308&playlistPage=1- Видео без субтитров: https://rutube.ru/video/78abaadea00daac3768635b13c891bdc/?playlist=577308&playlistPage=1