Кейс OMNIMIX: +30% рост продаж в месяц и 70% нового трафика для VASSA

КлиентБренд VASSA славится своей элегантной одеждой и аксессуарами для женщин, ценящих стиль и качество. Основанная в начале 2000-х годов, компания VASSA&Co ставила своей целью создать концептуально новый российский бренд, способный конкурировать с мировыми лидерами моды. На сегодняшний день бренд VASSA, давно зарекомендовавший себя на рынке, стремится расширить аудиторию, увеличить продажи и укрепить свои позиции.ЗадачаРекламная кампания для VASSA ставила перед нами несколько ключевых задач. Основное внимание уделялось увеличению продаж, привлечению новой аудитории и повышению доходности от рекламных вложений.Основные задачи кампании включали:- Привлечение новой аудитории.- Расширение охвата: мы стремились выйти за рамки традиционных бренд-запросов и ретаргетинговой аудитории, на которые клиент ориентировался ранее. Задача заключалась в том, чтобы охватить более широкие сегменты, привлекая на сайт новую аудиторию, которая заинтересуется брендом и в будущем станет его постоянными клиентами.- Работа с конкурентами: мы разработали стратегию таргетинга на пользователей, которые ищут продукцию конкурентов. Проблема заключалась в том, что приверженцы люксовых брендов часто остаются верными своим предпочтениям, и их нелегко переманить.Увеличение конверсий и продаж:- Оптимизация конверсий: задача состояла не только в привлечении новой аудитории, но и в повышении количества конверсий и среднего чека. Необходимо было убедить посетителей совершить покупку на сайте VASSA.- Увеличение доходности: мы стремились не просто увеличить количество заказов, но и обеспечить высокую доходность от каждой конверсии.Фокус на новых источниках трафика: мы стремились привлечь как можно больше новых пользователей, что требовало тщательного подбора ключевых слов, способных привлечь релевантных клиентов.Укрепление позиций бренда на рынке:- Повышение узнаваемости: мы не только стремились увеличить продажи, но и усилить узнаваемость бренда среди широкой аудитории.- Создание положительного имиджа: важной задачей было укрепление позитивного восприятия бренда среди новых пользователей.Эти задачи требовали комплексного подхода, включая анализ целевой аудитории, подбор оптимальных ключевых слов, эффективное распределение бюджета и постоянный мониторинг результатов кампаний. В конечном итоге наша цель заключалась в значительном увеличении доли новых клиентов, улучшении конверсий и повышении доходности.KPI- KPI по доходности и количеству продаж с рекламы прогнозировались на основе данных предыдущих рекламных кампаний, с учетом аналогичных акций и сезонности. При этом всегда планировался обязательный прирост по числу продаж и уровню доходности на 10-20%.- Мы стремились максимально увеличить количество конверсий, заказов и дохода.Целевая аудиторияПол: женщины (жительницы крупных городов, топ-менеджеры, руководители отделов, чиновники, представители творческих профессий).Возраст: 25+.Доход: выше среднего.Интересы: карьера, бизнес, финансы, самореализация.География:Вся Россия.Период размещенияС 1 марта 2024 года на ежемесячной основе.Подбор площадокВыбор площадок не вызвал сложностей: поскольку основной упор делался на повышение доходности кампаний, главной платформой для продвижения был выбран Яндекс Директ. На начальном этапе также был запущен тест ВК (VK Реклама и ВК в старом интерфейсе).