Как мы снизили стоимость лида для коммерческого транспорта до 319 рублей

С официальным дилером ГАЗ «Город русских машин» (ГРМ) мы начали работать в сентябре 2018 года. В рамках кейса рассмотрим поздний и наиболее трудный период: с февраля по июль 2022 года. Трудность заключалась в кризисном состоянии рынка в целом: спрос на автомобили снизился на 82% по сравнению с 2021 годом. Кроме того, повысились проценты на лизинг, что также стало определяющим при покупке коммерческого транспорта компаниями.Основная цель кампании на этот период: при сокращении бюджета в 2 – 2,5 раза сохранить количество обращений в отдел продаж дилерского центра. Прежде чем приступать к работе мы зафиксировали текущие показатели (на февраль 2022 года). Отправная точка:– количество обращений в отдел продаж — 41;– CPL — 1 248.48 рублей с НДС.Плановые показатели:– CPL — около 860 руб.;– количество лидов — от 30 в месяц.