Как мы пробили отметку в 170 тысяч визитов в месяц: кейс медиа «Деловая среда»

Направление: СМИ

Гео: Владимир

Задача

Осенью 2020 года мы начали продвижение ресурса dasreda.ru «Деловой среды» от Сбера. «Деловая среда» — это компания, которая занимается различными продуктами от онлайн-образования до сервиса регистрации бизнеса. Основной трафик аккумулируется за счёт медиа-знаний для предпринимателей малого и среднего бизнеса. Сначала мы продвигали статейный раздел «Деловой среды». Теперь отвечаем за посещаемость и других разделов платформы, где эффективны инструменты поискового маркетинга. О первых успехах на проекте можно почитать в нашем блоге по ссылке https://goo.su/xDuF. Но если коротко, то нам удалось поднять трафик в 60 раз. Ситуация изменилась в феврале 2022 года. Статистика показала 44 000 визитов из поиска. Это примерно на треть меньше ноябрьского уровня. Проще всего было связать падение с новогодними каникулами, а затем с внешними обстоятельствами. Но обстоятельства начались 24 числа, а в феврале 28 дней. Если бы в течение 5 дней не было визитов на платформу, февральский трафик при прежней динамике оказался бы больше. Здесь вмешалось что-то ещё.

Решение

Мы стали искать причины падения посещаемости. Не раз обсуждали проблему с редакцией «Деловой среды», с которой много и плодотворно работали весь предыдущий год. Специалисты платформы проявили терпение, они вместе с нами генерировали идеи, как возобновить рост. Стало ясно: в части генерации статей мы с «Деловой средой» совершили те 20% усилий, которые дали 80% результата. К началу 2022 года мы нашли большинство трафиковых запросов нашей целевой аудитории и ответили на основные инсайты, то есть отработали основной спрос. Генерацию статей следовало продолжить, статьи обеспечивали трафик на порядок выше начального, но дальнейшего интенсивного роста дать не могли.