800+ квалифицированных заявок в месяц до 700 руб. в нише медицинской аккредитации

Направление: Обучение

Гео: Воронеж

Задача

С ноября 2023 года мы начали сотрудничать с корпоративным институтом инновационных технологий. Направление: первичная, специализированная и периодическая медицинская аккредитация.Ситуация до обращения к нам: 1. Стоимость заявки около 4000 рублей 2. Был свой сайт, но приходящие директологи сливали бюджет, так как конверсия сайта ниже 1% 3. Из общего количества заявок только 40% являлись целевыми С такими данными — практически невозможность масштабировать бизнес: — Застой в отделе продаж: мало заявок, поэтому нет сделок в нужном объеме + 60% заявок нецелевые, что приводит к потере времени и ресурсов на обработку в отделе продаж — Юнит-экономика работает в 0: вложения в рекламу едва ли окупались и было понятно совершенно понятно, что “узкое место” — это маркетинг.

Решение

Мы решили заходить в проект комплексно, начав с предпроектного исследования и разработки сайта.Заказчик поставил нам KPI за заявку = 1000 рублей.Также, перед стартом работ мы сделали расчет окупаемости воронки на 3 месяца вперед: определили показатели, при которых выручка будет расти + вместе с собственником сделали финансовую модель и определили, как будет развиваться ситуация в маркетинге и сколько менеджеров потребуется нанимать в зависимости от роста показателейДля достижения результата мы поставили ряд задач:1. Разработать новый сайт с сильным оффером, который позволит получать не просто заявки, а уже довольно лояльные обращения от клиентов, которые хотят заказать услугу.2. Запустить рекламу на горячую аудиторию, чтобы обеспечить нужный объем продаж3. Наладить регулярный менеджмент, чтобы системно работать над всеми показателями воронки продаж и достигать поставленные цели.