424 лида по 89 рублей и LCR 42% для клубники в шоколаде

Тестовый период Он длится 14 дней. В первую очередь мы подготовили майнд-карту проекта, в которой выделили аудитории, которые хотели протестировать в первую очередь. Также при создании объявлений сразу поставили аудитории на сбор событий (все позитивные действия, все негативные действия, перешли по ссылке или в сообщество, написали сообщение в группу, понравилась запись, поделились записью, просмотрели запись).В первые две недели мы протестировал 17 аудиторий и 46 креативов. Нашей целью было попробовать как можно больше ЦА, чтобы найти ту самую. Аудитории: Написавшие сообщение в сообщество + аудитория, которая позитивно отреагировала на рекламу. Таргетинг по ключевым словам. Путешественники по России и загранице. Таргетинг по ключевым словам + заинтересованная аудитория, подобранная ВК. Туристы (кастомные сегменты интересов). Look-a-like на пользователей написавших сообщение в группу. Друзья и подписчики кондитеров. Таргетинг по ключевым словам к Новому Году. Интересуются подарками (кастомные сегменты интересов). Активная аудитория пользователей в сообществах производителей тортов. Активная аудитория пользователей в сообществах косвенных конкурентов: — Магазины цветов; — Магазины мягких игрушек; — Магазины подарков; — Магазины украшений. Родители. Широкая аудитория женщин в возрасте от 24 до 37 лет. Аудитория подписчиков прямых конкурентов. Интересуются продуктами питания. Аудитория недавно вступивших в сообщества производителей тортов. Автоматическая заинтересованная аудитория, подобранная ВК. Изначально в креативах использовали запись с кнопкой, универсальную запись и карусель с товарами на прямой лидген и, как нам казалось, на самые горячие аудитории: аудиторию прямых и косвенных конкурентов; таргетинг по ключевым словам; недавно вступивших в сообщества конкурентов.Но эти аудитории с выбранными креативами не принесли результата. По статистике кабинета ВК за первые 5 дней мы получили 6 лидов по 845 рублей. Что очень дорого.Смена стратегии После неудачного запуска мы сменили стратегию с прямого лидгена на нативный пост. Мы использовали: базу, написавших сообщение в группу, которая обновлялась автоматически раз в сутки; аудиторию, которая позитивно отреагировала на рекламу; аудиторию по ключевым интересам.По стоимости лида лучше всего отработала аудитория, написавших сообщение в сообщество + аудитория, которая позитивно отреагировала на рекламу. Стоимость заявки – 113 руб. Больше всего подписчиков за тестовый период пришло с объявления с аудиторией по ключевым интересам «Путешествуют по России» и «Путешествуют за границей». Итого 31 подписчик по 55 рублей за подписку.Результаты тестового периода Потрачено – 19 844 руб. Заявок – 93. Стоимость заявки – 213,37 руб.Переход с тестового периода на постоянное сотрудничество Результаты тестового периода полностью удовлетворили клиента, так как предыдущие таргетологи не могли выполнить и половины из того, что сделали мы. Но нам этого было мало. Я понимал, что конкурентов в городе почти нет, продукт качественный, интересный и подходящий очень широкой ЦА. Главное найти то, что будет цеплять конкретную аудиторию и правильно масштабировать. Таргетолог проекта Кирилл Николаев После теста согласовали с клиентом бюджет на следующий месяц – по 1000 рублей в сутки. Мы решили начать с масштабирования успешных связок. Сотрудничество оцениваю очень позитивно, планирую после новогодних праздников продолжить работу. В качестве положительных моментов отмечу качество проработки рекламных объявлений, были найдены наиболее эффективные и они были оптимизированы. На фоне предыдущего негативного рекламного опыта небо и земля. Обратная связь от клиента (сооснователя бренда) после первых двух недель работы На аудиторию написавших сообщение в сообщество + аудиторию, которая позитивно отреагировала на рекламу запустили новый креатив с прямой лидогенерацией.ВК хорошо оптимизировал кампанию с автопродвижением товаров во время теста, поэтому мы решили ее масштабировать. Это дало отличный результат по ретаргету на тех пользователей, кто смотрел товары, но не совершил покупку. У этого объявления получился самый низкий CPC среди объявлений во всех кампаниях – 6,26 руб. С кампании по автопродвижению товаров подписалось 109 человек по 55 руб. за подписку и было совершено 32 заказа через товары сообщества. Стоимость заявки – 189 руб.Использовали инфоповод – День всех влюбленных Традиционно в этот день принято дарить подарки своим любимым, а клубника в шоколаде, согласитесь, романтичный и необычный подарок. 2 февраля создали отдельную кампанию и запустили рекламу с информацией о предзаказах. В период со 2 по 14 февраля с этой кампании по статистике кабинета ВКонтакте получили 30 заявок по 151 руб. Лучшее объявление по стоимости заявки было с аудиторией по ключевым интересам «Путешествуют по России» и «Путешествуют за границей». Получили CPL – 61,09 руб.