Менеджер по продажам (Programmatic) / Senior sales в XFocus

Xfocus.io — программатик платформа. Решение на основе AI-алгоритмов, которое эффективно помогает брендам, агентствам и паблишерам увеличить доход от медийной и видеорекламы.Xfocus.io – эксперт в области adtech. Мы разработали собственную programmatic-платформу и постоянно расширяем ее возможности. Наша команда создает рекламные технологии, которые делают процесс медиазакупки простым, а рекламные кампании – эффективными.Мы ищем в команду сильного менеджера по продажам programmatic-рекламы, в задачи которого входит работа с крупными клиентами. Нужен человек, который может зарабатывать много!Обязанности:Продажа всех видов медийной рекламы (RTB, видеореклама, SMM, контекстная реклама, реклама блогеров, programmatic и пр.);Активное привлечение клиентов;Анализ рынка и сбор информации о клиентах в разных источниках, ведение CRM;Холодный поиск новых крупных клиентов с погружением в специфику их бизнес-задач;Проведение встреч на уровне первых лиц компаний (12 новых встреч в месяц);Контроль подготовки КП, ведения рекламных кампаний;Составление и заключение договоров, работа с документацией;Выполнение плана продаж, отчётность;Эта работа подойдёт Вам, если:- вы быстро находите общий язык с людьми, уверенно продаете, отрабатываете возражения, закрываете сделки;- вы не боитесь и имеете опыт холодных звонков;- у вас есть опыт продаж в сфере В2В и опыт продаж видеорекламы, OLV;знаете инструменты и технологии ORM, платформы Youscan, BrandAnalytics и их аналоги;- у вас есть понимание digital-рынка;- вы можете продуктивно работать над несколькими задачами одновременно;умеете ясно излагать свои мысли устно и письменно, чтобы вас понимали окружающиеУсловия:- удалённая работа из любой точки мира;- прозрачная система мотивации, обсуждается индивидуально по итогам собеседования;- гибкий график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 / с 10:00 до 19:00;- проекты в разных отраслях с топовыми клиентами и первоклассной командой;- внутреннее обучение по любой профессии и скилам на базе корпоративного портала;- обучение по работе с искусственным интеллектов (ИИ) и нейросетям. Даем доступ к GPT-4 и внутреннему лекторию;- программа медицинского страхования и консультации с врачами;- заботимся о ментальном здоровье сотрудников. Оплачиваем 70% на посещение психолога и предоставляем подписку на приложение «Медитация и сон» для устранения стресса- праздники и подарки. Поздравляем каждого сотрудника на отдельной планерке и дарим подарки на день рождения, новый год и годовщину сотрудничества.- встречи с коллегами. Проводим сезонные корпоративы, вместе катаемся на яхте, играем в гольф, отдыхаем и знакомимся с коллегами в офлайн-среде.- порция витаминов. Если сотрудник ушёл на больничный, то мы отправляем корзину фруктов, чтобы зарядить витаминами и положительными эмоциями.- премии за кейсы и достижения. Поощряем и вознаграждаем премией за помощь и инициативу в подготовке клиентских кейсов для блога агентства и конкурсных проектов.- диджитал- вкус. Проводим онлайн-встречи по насмотренности, на которых рассказываем об интересных кейсах, новостях и тренируем спикер-навыки.- обучение сотрудников. Проводим внутренние обучения, компенсируем обучение по партнерской программе от Яндекс Практикум.- доска почета и красавчик недели. Еженедельно голосуем за того, кто проявил себя, выражаем респект, отслеживаем награды и знакомим команду через анкеты (как в детстве).- реальная возможность расти профессионально, горизонтально, вертикально. Умеем развивать талантливых менеджеров и специалистов-возможно согласование участия в профильных форумах и прохождения обучающих курсов.