«Собирай посты, мы переезжаем!» – как OMNIMIX перекатили аудиторию ГК «Новард» во ВКонтактее

Что было сделано: шаги к успешному перезапускуПосле перехода ВКонтакте приступили к конкретным действиям, чтобы не только привлечь аудиторию, но и создать «живое» сообщество. Стратегия включала два этапа: подготовку контента и привлечение первой волны подписчиков, а также запуск рекламной кампании.Этап 1. Подготовка Для создания полноценного имиджа группы перенесли успешные посты из Нельзяграма ВКонтакте, адаптировав их к требованиям новой платформы. Цель заключалась в том, чтобы лента выглядела как активный паблик с долгой историей, а не как новый с парой публикаций. Выстроили расписание постов так, чтобы обеспечить стабильное ведение страницы в течение нескольких месяцев.Мы избегали фальсифицированной активности и не использовали накрутки. Вместо этого привлекли первую сотню подписчиков из числа сотрудников и друзей, кому был интересен контент, а также анонсировали «переезд» в старом сообществе. Этот подход позволил нам создать базу из настоящих пользователей, с которыми можно было дальше работать.Этап 2. По следам Instagram*Начали с того, что повторили стратегию, проверенную в Нельзяграм, — продвигали посты из паблика ВКонтакте, рассчитывая на лавину подписок. В Нельзяграм такой подход работал как часы: люди лайкали посты, переходили в профиль и подписывались. Но на этот раз что-то пошло не так. Аудитория заходила, ставила лайки, но оставалась «за стеклом» — подписок было очень мало. Задумались: что-то явно не срабатывало, и подход из Нельзяграм оказался слаб на новой платформе.Этап 3. Попробуем ТГБВ поисках более действенного метода переключились на рекламу в таргетированных блоках (ТГБ). В отличие от обычного продвижения постов, здесь оплата шла за клики, что обещало дешевые переходы в группу. Казалось, что вот оно — решение: бюджет был расходован эффективно, трафик шел. Но, увы, снова безрезультатно. Пользователи открывали группу, но почти никто не нажимал заветную кнопку «Подписаться». Реклама в ТГБ отлично привлекала внимание, но подписчики по-прежнему не задерживались.Этап 4. Кампания на подписки — неожиданные сложностиНа этом этапе решили сыграть ва-банк и запустили кампанию с целью «подписка». Логично, не так ли? Но вот беда: для этого формата контент должен строго соответствовать требованиям ВКонтакте — короткий текст до 186 символов и картинка с минимальным текстом. А основная масса нашего контента, состоящая из длинных полезных текстов и насыщенных изображений, этим требованиям совсем не подходила. Примерить популярные посты на формат «подписка» оказалось почти невозможно.Вся надежда была на мемы — и как оказалось, не зря. Эти короткие и лаконичные шутки про карьеру и саморазвитие удивили нас и сработали лучше всего. Мы предполагали, что аудитория мемов останется пассивной, но реальность была куда интереснее. Неожиданно нашлись пользователи, которые не только подписывались на мемы, но и становились активными участниками группы: лайкали и комментировали посты. Теперь у нас появился «костяк» аудитории, который начал расти.Этап 5. Автотаргетинг — точнее и дешевлеКогда подписки стали приходить стабильно, решили расширить возможности, воспользовавшись автотаргетингом ВКонтакте. Протестировали автотаргетинг по возрасту и полу, но быстро поняли, что это не наш путь: в основном приходила слишком молодая аудитория. Тогда перешли к автотаргетингу по интересам — и вот где он действительно себя проявил. Стоимость подписки снизилась почти вдвое, при этом пришли именно те, кому важно развитие карьеры и кто был готов стать активным участником сообщества. Тонкая настройка позволила «поймать» наших людей среди десятков разных сегментов.