Продвижение «Онлайн-школы №1» через рекламу у блогеров от Nimax
Задача
О заказчике и цели
«Онлайн-школа № 1» является одним из лидеров в сфере дистанционного образования для школьников с 1 по 11 классы. Школа предоставляет интерактивные уроки в малых группах, а по окончании обучения выдает аттестаты, признаваемые государством.
В конце июля 2023 года, незадолго до начала учебного года, школа обратилась к нам. Их целью было привлечение новых учеников с помощью блогеров, а также повышение узнаваемости бренда и популяризация онлайн-образования в целом. Мы сформулировали следующие цели:
Мотивировать родителей и детей рассмотреть возможность обучения в онлайн-формате.
Развеять мифы о том, что онлайн-школа – это сложно, ненадежно и не приносит результатов.
Сформировать устойчивую связь между «Онлайн-школой № 1», качественным онлайн-образованием и перспективами успешного будущего.
Главной проблемой были жесткие временные рамки: рекламную кампанию с участием блогеров необходимо было провести в период с 25 августа по 10 сентября. О том, как мы справились с этой задачей, вы узнаете из данного кейса по продвижению образовательных услуг.
Решение
Этапы реализации проекта
Для оперативного выполнения поставленных задач была сформирована команда, включающая стратегов, специалистов по контент-маркетингу, креативных разработчиков и экспертов по инфлюенс-маркетингу.
01 Этап аналитики
Проведен всесторонний анализ бренда, его уникальных преимуществ, целевой аудитории и используемых каналов коммуникации (сайт, YouTube, TikTok, ВКонтакте и Instagram*). Кроме того, был изучен рынок и конкурентная среда, на основании чего были сформулированы предложения для аудитории.
02 Разработка стратегии коммуникаций
Основной целью являлось продемонстрировать родителям преимущества онлайн-образования через реальные примеры и ситуации из жизни, а также донести до детей, что онлайн-школа — это современный формат, позволяющий уделять время карьере, творчеству или спорту.
Задачи рекламной кампании:
Повышение узнаваемости бренда «Онлайн-школы № 1» посредством широких охватных интеграций.
Формирование потребности в онлайн-образовании и преодоление стереотипов через интеграции в авторских каналах с высокой вовлеченностью.
Создание лояльного комьюнити вокруг бренда с целью дальнейшего прогрева аудитории и совершения покупок.
Выбор каналов коммуникации осуществлялся с учетом целевой аудитории (родители и дети): Telegram, TikTok, ВКонтакте, Instagram*, Youtube, Twitch, подкасты. Ключевое сообщение в социальных сетях: «Онлайн-школа № 1 — комфортный путь к яркому будущему».
03 Подготовка креативной концепции
Определение целевых аудиторий онлайн-школы: родители детей и школьников (1-11 классы), подростки, влияющие на мнение родителей, и люди, планирующие будущее образование своих детей. Сегментирование аудитории и выявление преимуществ онлайн-образования для каждого сегмента.
04 Разработка активаций у блогеров
Формулировка индивидуального подхода для каждой аудитории, обеспечивающего органичную интеграцию рекламы бренда в контент блогера и трансляцию ключевого сообщения: «Онлайн-школа № 1 — комфортный путь к яркому будущему».
Подготовлены предложения для блогеров различных категорий (селебрити-родители, журналисты, юмористы, психологи, научпоп) для привлечения родителей, и для скетчеров, тиктокеров, стримеров и лайфстайл-блогеров для детской аудитории. После согласования стратегии с клиентом начался процесс продвижения онлайн-школы.
Инфлюенс-маркетологи проводили поиск блогеров, соответствующих целевым аудиториям, включая мам, детских психотерапевтов и популярных личностей среди молодежи. Сжатые сроки рекламной кампании потребовали расширения выборки и привлечения селебрити, оперативно согласовываемых клиентом.
В связи с большим количеством блогеров (более 100) возникли сложности с подбором, связанные с занятостью рекламных мест и эксклюзивными контрактами. В случае прекращения ответа от блогеров после отправки документов оперативно осуществлялся поиск замены. В некоторых случаях привлекался юрисконсульт для разъяснения вопросов оформления юридических документов.
В данном проекте был применен новый подход: в бриф для блогера был добавлен пункт о выборе визуального оформления на усмотрение самого инфлюенсера. Команда предлагала идеи, но предоставляла свободу в создании контента, что позволило сохранить индивидуальный подход к каждому блогеру.
Блогеры использовали естественные фото и видео из повседневной жизни, делились историями детей, рассказывали о своем школьном опыте и подчеркивали преимущества «Онлайн-школы № 1»: живые занятия в небольших группах, персональный куратор, тщательный отбор учителей, психологический комфорт и школьный психолог.
Взаимодействие оказалось выгодным для обеих сторон: блогеры получили качественный контент, а команда выполнила задачи в сжатые сроки.
С «Онлайн-школой № 1» были установлены доверительные партнерские отношения. Оперативное согласование блогеров и обратная связь от клиента способствовали быстрой реализации проекта.
Совместный анализ статистики, результатов продаж и планов позволил заранее спланировать рекламные интеграции, представленные в данном кейсе продвижения онлайн-школы. Такое взаимодействие стимулировало достижение еще более высоких результатов.
