Достигли целевого ДРР в 7% со второго месяца: кейс ЭТМ

Гео: Москва

Задача

Выбор торговли товарами для узкой аудитории может оказаться удачей или просчетом для магазина. С одной стороны, компании известно, кто ее аудитория, и можно точно на нее таргетироваться. С другой, аудитория настолько специфическая, что современным рекламным инструментам, работающим на ML-моделях, требуется много времени, чтобы найти конверсионную ЦА и масштабировать рекламную кампанию. Но есть инструменты и подходы, с которыми продажа специфических товаров может вестись уверенно.С проблемой продвижения товаров на специфическую аудиторию столкнулся магазин ЭТМ, поставщик инженерного оборудования, который искал покупателей для новой продукции: низкочастотного, светотехнического оборудования и установочных изделий общего назначения. За решением этой задачи компания обратилась в агентство Webit.

Решение

Несколько вызовов сразу Целевая аудитория компании ЭТМ — инженеры-электрики, строители, монтажники, проектировщики и другие узкие технические специальности. Специфическая аудитория оказалась не единственным вызовом для агентства Webit. Кроме этого клиент просил, чтобы — покупатели были представлены юридическими лицами: не малыми, но и не крупными оптовыми компаниями; — ДРР составлял не более 7%, тогда как, по опыту Webit, в B2B-сегменте он варьируется от 10% — до 22%; — достичь ДРР необходимо в течение трех месяцев. Это казалось непростым, потому что направление было новым, и данных для точного прогноза эффективности было недостаточно.